Clientul a pornit cu vânzări de aproximativ 3.000 RON lunar, realizate exclusiv printr-un marketplace românesc. Nu exista control real asupra brandului, asupra relației cu clienții și nici asupra scalării pe termen lung. Trecerea către un magazin online propriu a venit cu provocări clare: lipsa unui istoric solid de date, un catalog extins de produse, concurență agresivă în Google și nevoia de vânzări constante, nu doar vârfuri sezoniere.

Obiectivul a fost ambițios: transformarea unui business mic într-un magazin online scalabil, profitabil și predictibil, folosind Google Ads ca principal motor de creștere. În același timp, strategia trebuia să susțină dezvoltarea reală a afacerii, nu doar cifre bune în platforma de ads, lucru care ulterior s-a concretizat inclusiv prin deschiderea unui magazin fizic și formarea unei echipe de peste 15 angajați.

Am construit o strategie Google Ads orientată strict spre rezultate, nu spre metrici de imagine. Abordarea a fost una integrată, bazată pe testare continuă, optimizare zilnică și decizii luate exclusiv pe baza datelor reale din cont.

Google Ads a fost folosit ca un ecosistem complet, cu Performance Max drept pilon principal al creșterii, campanii care au generat aproximativ 66% din vânzările totale. Structura campaniilor a fost gândită astfel încât să acopere atât produsele cu intenție directă de cumpărare, precum generatoare sau motosape, cât și produsele complementare și accesoriile, esențiale pentru creșterea valorii coșului.

Bugetele au fost redistribuite constant către zonele care performau cel mai bine, ceea ce a dus la costuri extrem de eficiente: un CPC mediu de 0,73 RON și un CPM de doar 11,96 RON. În paralel, Dynamic Search Ads ne-au permis să captăm cereri foarte specifice, fără a limita creșterea la un set rigid de cuvinte-cheie.

Remarketingul a jucat un rol-cheie în creșterea conversiilor, readucând pe site utilizatorii interesați și crescând rata de conversie cu aproximativ 30%. Totul a fost susținut de mesaje clare și adaptate fiecărei categorii de produse, axate pe beneficii reale: fiabilitate, performanță, ușurință în utilizare și preț competitiv.

Rezultatul final vorbește de la sine: o investiție totală de 370.160 RON în Google Ads a generat vânzări de 6.390.790 RON, cu un ROAS de 16,7. Mai mult decât atât, strategia a pus bazele unei creșteri sănătoase, care a permis extinderea businessului în offline și consolidarea brandului pe termen lung.